On entend souvent parler de site à forte audience, des stars du web 2.0 mais on trouve rarement des infos sur les chiffres d’affaire ou les résultats. Pourtant c’est l’info principale. Bien sur il existe des sites montés pour être vendus à Google and co mais si on veut monter une boite viable il faut tenir compte du revenu potentiel qu’on peut tirer de son site.
Il existe deux grosses sources de revenu :
- Soit on vend quelque chose aux visiteurs du site (service, livres, petites annonces, accès premium…)
- Soit on vend son audience à des annonceurs (pub, affiliation…)
Si on vend quelque chose aux visiteurs
Le calcul des revenus est simple :
Revenu = Nombre de visiteurs * taux de transformation * panier moyen * marge
Ca fait 4 paramètres sur lesquels on peut jouer.
- Nombre de visiteurs : Pour l’augmenter soit on achète de l’espace pub, soit on fait du référencement naturel, soit on a un super bon site et le bouche à oreille fonctionne tout seul, soit…
- Taux de transformation : Pour l’augmenter on fait des tests sur la performance des pages, des formulaires, on améliore la crédibilité du site…
- Panier moyen : Pour l’augmenter on utilise des recommandations d’achat (cf amazon), on fait des lots…
- Marge : Pour l’augmenter on négocie avec les fournisseurs, on augmente les prix.
Tous ces paramètres sont maîtrisables, il faut simplement les connaître pour savoir si l’entreprise est viable sur le long terme.
Je ne développe pas plus car ce n’est pas mon domaine. D’autres le font mieux que moi.
Si on vend de l’audience aux annonceurs
Ca c’est mon domaine je peux donc plus facilement donner des exemples chiffrés.
Revenu = Nombre de visites * revenu par visite = Nombre de pages vues * CPM
Pour ma part j’utilise les deux formules. Je sais que en gros le nombre de visite quotidienne sera égal au nombre d’euros que j’encaisserai pour mon chiffre d’affaire (10’000 visites par jour = 10’000€ par mois). Une autre estimation : chaque page vue me rapporte environ 1 centime (1 million de pages vues = 10’000€). Tout ça plus ou moins 20%, ça donne une estimation.
Cette base de calcul est stable et correspond à Mataf (qui est un site de niche dans la finance). Chaque site aura ses propres paramètres.
Il y a deux paramètres :
- Nombre de visites : pour l’augmenter on peut acheter des espaces pub (mais ce n’est pas forcement une bonne idée à court terme), on peut travailler le référencement. La meilleure solution consiste à donner un contenu à très forte valeur ajouté (ce qui attire les visiteurs et les annonceurs et fidélise tout ce beau monde)
- Revenu par visite : pour l’augmenter il faut optimiser le placement des pubs pour améliorer la visibilité des annonces et donc le ROI des annonceurs, ils seront content et payeront plus facilement plus cher.
Mon expérience : Le nombre de visites de Mataf est relativement bien maîtrisé, j’arrive à occuper de nombreux canaux (bouche à oreille, référencement, fidélisation). Le revenu par visite est plus complexe car il nécessite un gros travail en amont (nombreux tests de performance) et de nombreuses discussions avec les annonceurs.
Des chiffres
- Comment ça marche : CA 2006 200’000 Euros pour près de 3 millions de visiteurs uniques par mois. Modèle basé sur la vente d’espace pub. Franchement ça me parait faible, soient ils vendent mal leur truc soient… je ne comprends pas. En regardant de plus près la pub n’est pas bien ciblée, sur les fiches techniques j’ai de la pub pour paruvendu, airfrance. L’espace pub ne doit pas se vendre bien cher.
- Pecheur.com : CA 2006 1.5 Million d’Euros pour environ 100’000 visiteurs uniques par mois. Sur Pecheur.com il y a de la vente, on sort du modèle publicitaire. 1.5Million c’est beaucoup mais je préfèrerai avoir le bénéfice qu’ils en tire.
- Oboulo.com : Recette 2006 400’000 Euros pour environ 200’000 visiteurs uniques par mois. C’est encore un modèle basé sur la vente.
- Marmiton.org : Résultat espéré pour 2007 550’000 Euros pour près de 1.5 millions de visiteurs uniques par mois. Les revenus sont basés sur la pub et la vente (livre et ustensiles de cuisine).
- Boursorama.com : environ 2 millions de visiteurs uniques d’après médiamétrie (5 millions d’après bourso), 12.5 millions d’euros de produit d’exploitation pour la partie média (5.5% de leur revenu total). L’espace pub sur boursorama se vends très cher, de plus ils ont une base d’email impressionnante et très ciblée. Par contre ils ont besoin de pas mal de main d’oeuvre pour faire tourner tout ça.
- Consoglobe.com : 360’000 visiteurs uniques mensuels pour 300’000€ de CA annuel (4.5 millions de volume d’affaire). C’est un site de vente avec une très bonne performance apparemment.
Une conclusion ?
Les revenus liés à la vente semblent meilleurs que ceux liés à la pub. Le modèle du gratuit n’est pas forcement la meilleure solution.
Si on s’acharne, comme moi, à faire du gratuit il faut avoir une bonne force de vente pour tirer un maximum de revenu de l’espace publicitaire. Boursorama est un exemple, 1 million d’euros par mois pour 2 à 5 millions de visiteurs selon la source. Pour comparer Mataf doit gagner 5 fois moins au visiteur et Commentcamarche.net 50 à 100 fois moins (ben oui, l’audience généraliste se vend moins chère). Ca me donne un bon objectif de progression car, comme Boursorama, je suis dans la finance et le trading. Pour atteindre cet objectif je me suis associé à une régie spécialisée.
Attention :
Tous les chiffres publiés ici sont tirés du web. Je ne garanti rien. Je les utilise pour connaître des ordres de grandeur. Je veux savoir si je suis 10, 100 ou 1000 fois moins performant que Boursorama. Savoir que c’est 12.33 ou 8.12 au lieu de 10 m’importe peu.
Quand je parle de vente de visiteur ou d’audience je ne considère par les personnes qui viennent sur mon site comme du bétail. Au contraire, je m’acharne à trouver des solutions pour leur donner du contenu de qualité gratuitement. Je finance le contenu avec l’argent des “grosses boites”.
Sources d’inspiration :
Un autre billet sur un sujet similaire (revenus avec un blog) ici : http://www.presse-citron.net/?2007/05/22/2049-generer-des-revenus-significatifs-avec-un-blog-en-francais-retour-d-experience
Bravo chère panthère ;) pour cet article passionnant et à très bientôt je crois
/Olivier
@Eric : j’avais lu cet article avec des vrai morceau de chiffres dedans. Ce qu’on ne dit pas c’est le boulot que ça représente ;)
@Olivier : oui à très bientot :)
Ces chiffres me semblent délirants, tant côté revenus que coûts. C’est le bénéfice qu’il faut regarder, pas un côté du résultat d’exploitation sans l’autre. Et il faut réintégrer ce que la plupart des sociétés font passer en pertes définitives, à savoir l’investissement initial amortissable sur 2 ans.
Un site d’annonces ne gagne strictement rien. Un site de vente doit dépendre de bien autre chose que du Web.
http://www.laurentrio.com/IndexNewEco.htm
Les chiffres ne sont pas délirants, ils sortent de sources officielles et sont cohérents avec les miens et ceux d’autres sites que je connais bien.
Sinon pour moi l’investissement initial était très faible (1 pc à 1000 euros), les frais fixes mensuels sont aussi faibles (environ 350€ par mois au départ, environ 1500 maintenant).
Je cite :
“Sinon pour moi l’investissement initial était très faible (1 pc à 1000 euros), les frais fixes mensuels sont aussi faibles (environ 350€ par mois au départ, environ 1500 maintenant”
Dialogue de sourd avec lui-même ?
1 pc à mille euros et un site généré spontannément !
Le site “Comment ça marche”, “Boursorama” … comme tous ceux mentionnés plus haut n’auraient donc rien coûté en développements, en frais de structure… C’est une bonne nouvelle : Juste un PC et envoyez les millions !
Il n’y a aucun bénéfice possible pour les sites qui ne réalisent pas d’énormes éconmies d’échelle , qui ne délocalisent pas l’exploitation et les mises à jour de leur site dans un pays du tiers monde où le taux horaire chargé ne dépasse pas 30 centime.
Pour en revenir au blog à 1000 euros le pc qui n’a rien coûté en développement et qui rapporte des millions… Je n’insiste pas, cette discussion n’est pas sérieuse.
On ne peut pas dissocier le côté coût complet (en opposition au coût partiel qui serait composé à 99% par l’achat dun PC à 1000 Euros) du revenu complet pour établir la valeur d’une société.
Un site web ne gagne rien dans 99.99999999% des cas. Et puisqu’il faut tout préciser, il perd de l’argent dans 99.99999999% des cas.
En conclusion : Le Web c’est la jungle
Raul
Je n’ai pas tout compris…
Hello Arnaud, non moi non plus je ne comprends pas tout à ce troll de dernière minute… Et comme le message est anonyme, on n’en saura pas plus sur son auteur. Dommage !
RaulKing
Pourrais-tu être plus précis sur ce que tu avances : “Un site web ne gagne rien dans 99.99999999% des cas. Et puisqu’il faut tout préciser, il perd de l’argent dans 99.99999999% des cas.”
Cela me ne me semble pas très précis. Sur quel cas concret tu te bases? As-tu déjà créer un site toi même et cela n’as-t-il pas marché? Pourrais-tu nous éclairer?
Par ailleurs j’ai trouvé l’article d’Arnaud plutôt édifiant. Je regrette néanmoins qu’il n’ai parler que de chiffre d’affaire. Qu’en est-il des bénéfices?
slt jaimerai plus de renseigment je voudrais savoir kmen il est possible k si 10 000 personn se connect ts les jrs a la fin du mois ca rapporte 10 000 euros jai pas bien compris ce point est ce k tu me bien mexpliker sil te plait jaimeari savoir dou viendront ces 10 000 euros
Merci
Bonjour,
Réponse avec 4 ans d’écart…
L’article parle d’une certaine catégorie de site web, d’une certaine façon de rémunérer la base ; c’est à dire le nombre de visiteur.
Je remarque une chose, c’est pour beaucoup, connaitre le bénéfice à plus d’importance que le chiffre d’affaires.
Je dirais que l’un comme l’autre n’a pas vraiment de pertinence, ce qui compte vraiment, c’est de savoir si l’entreprise fait fasse à ses obligations.
Prenons un exemple, lorsque une personne veut ouvrir une boulangerie, entre le moment ou elle à l’idée de le faire et ou elle obtient sa première vente il se passe combien de temps…;
Recherche de fond, recherche d’emplacement, agencement de la boulangerie, recrutement etc…, soit entre 4 voir 6 mois.
Le travail de la personne pendant cette phase à un coût de x€, soit pour estimation un smic + charges au minimum pour quatre mois (1750€ chargé) prés de 7000€.
Pour un site web, toute proportion gardée en terme d’investissement, le temps “d’agencement” du site à un coût, il est dans le même cas de figure que le boulanger.
Maintenant parlons du c.a et du bénéfice;
Le boulanger clôture sa première année d’exploitation avec un bénéfice de 0 €, il à 2 employés, des charges d’exploitations, il investit, et bien sur il se rémunère.
Vous allez me dire que 0€ de bénéfice, ce n’est pas terrible, mais si le boulanger rémunère ses employés 2000€ net par mois et que son salaire et de 5000€, et que pour se tenir au fait des nouvelles techno dans son domaine il investit tout le long de l’année, cela change votre regard…
Et bien pour un site web, c’est la même chose, il faudrait regarder ses charges d’exploitations, ses investissements, le salaire du fondateur afin de mieux comprendre un chiffre d’affaire.
En 2000, lors de la montée en puissance de l’internet, la ou les banques et les investisseurs mettait 5, 6, 10 millions de francs (1.5M€) voir plus, avec d’hypothétique pourcentage de rentabilité et de bénéfice, et bien en 2011 c’est fini, créer un site internet devient dans sont approche une création d’entreprise tout à fait classique au même titre que de créer et ouvrir une boulangerie.
Revenons en arrière et reprenons notre exemple, notre boulanger de notre enfance voir avant.
Lorsqu’il faisait son pain, il le faisait à la main dans un pétrin en bois, il commençait à 21 h et finissais son travail à 6 ou 7 h de mat, rien n’était mécanisé. Aujourd’hui un boulanger peut utiliser diverses machines qui sont programmer pour verser automatiquement les ingrédients ‘jusqu’a la mise en cuisson, ce qui fait qu’un boulanger aujourd’hui peut arriver dans sa boulangerie vers 5 h du mat, sortir ses pains de sa chambre de pousse contrôlée et sortir du pain chaud vers 5 h30 (un baguette cuit en 20 à 25 mn) et l’évolution c’est fait sur des terminaux de cuisson, que tout le monde connaît, qui fait que chacun de nous peut ouvrir une boulangerie, et cuire du pain.
Pour les sites web, c’est la même chose, en 2000 il fallait des informaticiens, pour écrire les pages et les pages… du site, ils étaient nombreux, mais aujourd’hui, en l’espace de 10 ans, il y des plateformes qui offre la possibilité de créer un site en ligne en moins de 48 h, des logiciels qui permette de réaliser un site internent en un temps record (en rapport du temps que l’on passait en 2000)le temps de création à diminué et aujourd’hui ne plus être informaticien n’est plus un problème, pourvu que l’on sache utiliser un logiciel.
On en revient à du bon sens, créer un entreprise sur le web, n’est rien d’autre que de créer une entreprise, qui à des codes bien précis.
On retrouvera la même approche qu’une entreprise classique, étude de marché, business plan etc…, on retrouvera les mêmes problèmes qu’une entreprise classique en matière d’investissement, comme la recherche de fond, les fonds propres des porteurs du projet par exemple.
Il y a un certain nombre de boulangerie qui ouvre et d’autre qui dépose le bilan bien tout les jours, on aura la même chose sur le web.
Les différences et pour comparaisons;
-Ouvrir une boulangerie traditionnel c’est un investissement de prés de 200 000 €
-Ouvrir un terminal de cuisson c’est 40 à 70 k€ d’investissement
-Ouvrir un site web avec un logiciel acheté 50 ou 150€ sur le net et le faire soit même
-Ouvrir un site web avec une agence web pour 20 voir 50 000 € et plus.
L’analyse que je fais fait du web aujourd’hui, comme les chiffres qui sont annoncées, 20 % de croissance moyenne, c’est simplement une évolution classique. De plus en plus de foyer son équipé du net, avec des accès à moins de 10 € par mois (Alice), des trentenaire qui sont nés avec le web et qui consomment. Imaginé la croissance des ventes des premières automobiles FORD au début du siècle dernier et ce sur les 20 premières années… .
Aujourd’hui les méthodes ont changes sur la forme, mais pas sur le fond.
Cordialement
DG
Alors concrètement : combien avez-vous de visites sur votre site Mr Arnaud et combien cela vous rapporte t-il par moi ? On (ou JE) veut de la transparence :)