Dauran, blog d'un artisan du web

On est en janvier, et comme chaque année depuis bien longtemps je provoque un gros changement dans mon boulot. C’est certainement le froid qui réveille (ou gèle) mon neurone encore actif.

2003 je me lance en solo… et je me plante.
2004 je m’amuse sur les marchés financiers à temps plein
2005 je me lance en solo V2
2006 je pars bosser pour une banque Suisse
2007 je reviens en France
2008 je délègue complètement la gestion de l’espace pub à une société tierce

Cette année, après le demi échec de la mise en régie de mon espace pub, j’ai décidé de reprendre la main mais de bosser avec un seul annonceur.  Et oui, fini les dizaines de contrats chaque année. Il n’en restera plus qu’un.

L’exclusivité s’est négociée en 3 semaines. Je savais que je voulais vendre l’espace pub pour augmenter les revenus actuels de ma société mais j’avais surtout en tête de signer un contrat pour me libérer du fardeau d’avoir à négocier avec plusieurs clients tout au long de l’année et d’ajouter/supprimer des bannières chaque semaine. Autre avantage, je gagne en visibilité avec des revenus assurés et connus d’avance pour au moins un an.

Bien entendu chaque choix entraîne des inconvénients. Un seul annonceur signifie qu’on est pieds et poings liés, on devra se soumettre à chacun de ses désirs… C’est vrai mais c’est aussi vrai avec 10 annonceurs.
Choisir un annonceur peut vexer les autres et les bloquer en cas de “retour à la normale” lorsque le contrat d’exclusivité prendra fin. C’est discutable, l’espace publicitaire ciblé est assez rare sur le forex et je pense qu’un bon produit au bon prix se vend toujours bien.
Les revenus ne pourront pas progresser librement… Vu l’évolution de ces deux dernières années 2009 sera très bonne :)

Parmi toutes les sociétés qui ont annoncé sur Mataf seules 3  me semblaient suffisamment intéressantes. J’ai fais ma proposition à celle qui me paraissait la plus solide, qui avait un intérêt de rentrer sur le marché français (toujours mon coeur de cible aujourd’hui) mais aussi de cibler l’international, qui me semble avoir une vision claire de l’avenir du secteur et bien sûr honnête…

Cette situation sera bien plus confortable pour moi car je pourrais faire la promotion d’une société dans laquelle je crois plutôt que de simplement afficher des bannières pub pour des annonceurs chez qui je n’ouvrirais probablement pas de compte.

Aux variations de l’Euro Dollar près, je connais donc mon chiffre d’affaire 2009. Je suis serein, près à investir pour faire progresser l’audience en quantité et qualité afin d’être en position de force lorsque viendra le moment de la renégociation.

Posted by Arnaud Jeulin / Stratégie and business