La valeur de l’audience

J’ai un défaut, j’aime tout mettre en équation et au final mettre un prix sur tout. J’aime savoir ou je vais.

L’audience est une des variables principale avec le revenu par visiteur. La qualité de l’audience est beaucoup plus subjectif et devrait être mesuré avec le succès des campagnes de pub.
Je vais m’attarder sur les variables qu’on peut mesurer simplement.

Le nombre de visiteurs

Les visiteurs viennent sur un site car

• il est connu
• il est bien référencé
• on parle de lui sur d’autres sites

Les visiteurs reviennent sur un site car

• ils l’ont mis dans les favoris
• ils se sont inscrits aux flux RSS ou à la newsletter
• le site leur a beaucoup plu et ils tapent directement le nom dans la barre d’adresse (très rare) ou le nom dans Google (beaucoup plus fréquent)

Le revenu par visiteur

Ca je l’ai déjà abordé, Le revenu par visiteur est fonction du domaine d’activité mais aussi de la part de marché. Si vous avez un blog qui touche 0.1% des lecteurs de blogs vous vendrez moins cher votre espace publicitaire que si vous touchez 10%, le prix par visiteur augmente avec la part de marché. J’avais évalué audience*2 = Revenu*2.6. Passer de 100’000 visiteurs par mois à 2 millions reviendrait quasiment à tripler le revenu par visiteur.

Importance de se fédérer

Vous aurez donc compris qu’il est important d’avoir de l’audience. Des agences sont donc nées pour vendre de l’espace pub sur plusieurs blogs à la fois. Ca permet de vendre plus facilement plus cher. De mon côté je suis en train de m’associer avec un gros site pour vendre en commun notre espace pub afin que les annonceurs puissent toucher un pourcentage plus important d’internautes intéressés par le forex. C’est un gain de temps qui se paye, l’annonceur n’a plus 15 contacts mais 1 seul, ça simplifie les négociations.

J’ai déjà vu se regroupement plusieurs fois sur des sites. En dehors de quelques niches très précises, je pense que tout le monde finira par y arriver. Reste à savoir comment…

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