Dauran, blog d'un artisan du web

En 2003 lorsque j’ai lancé ma première société le business modèle était basé sur la vente d’abonnements à des news quotidiennes sur les marchés financiers. Pas assez d’audience, un marketing médiocre et l’aventure a duré 3 mois. Ensuite Adsense est arrivé et la pub a suffi a faire tourner la seconde entreprise. Depuis le chiffre d’affaire monte doucement mais surement.

Depuis la crise de 2007 vivre uniquement de la publicité a soudain paru un poil risqué. Le Forex n’a pas connu la crise mais j’ai vu les autres souffrir et parfois fermer. Début 2009 j’ai donc lancé assez discrètement un nouveau produit – un module pour une plateforme de trading- vendu sous forme d’abonnement. C’était tellement discret qu’en milieu d’année il n’y avait quasiment plus de mise en avant de ce produit.

Évolution du nombre de clients sur 1 an

Mais le nombre de client ne s’est pas effondré, il a même légèrement progressé. C’est encourageant pour la suite, j’ai donc mis le turbo.

Mon objectif est de faire 10% de mon CA avec les abonnements d’ici la fin 2011. Le début de la diversification.

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Vu sur Neteco, Mediapart parie sur l’info payante. Avec 25 journalistes et un abonnement de 9 € par mois l’équilibre devrait être atteint avec 60′000 abonnés en 2011. Au passage, 3 ans sur Internet me semble une éternité et 60′000 abonnés un objectif très haut vu les chiffres de la presse traditionnelle.

L’équilibre est donc à 540′000 euros par mois. Les 25 journalistes ne devraient pas dépasser 100′000 euros, si on ajoute une dizaine d’administratifs et informaticiens on reste au global sous les 150′000 euros de charges salariales. Médiapart a donc besoin d’environ 400′000 euros par mois pour ses frais !

Je pense que les fondateurs de Médiapart arrivent sur le web avec une vision de presse traditionnelle et des moyens pharaoniques pour ce qu’ils veulent faire. Je ne crois pas au modèle payant et encore moins si on commence avec autant d’inertie.

Article intéressant à lire chez Rue89.

11 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Business model and Revue du web