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3D secure

J’ai vécu ma première expérience avec 3D secure et ça s’est très bien passé. J’ai donné mon numéro de carte et dans la seconde qui a suivi la validation mon téléphone a sonné pour me donner un code à entrer pour valider ma commande. Et hop ça a fonctionné.

J’ai été agréablement surpris par la fluidité du processus. Il y a quand même quelques points qui restent énigmatiques :

Que se passe-t-il si je commande sur une ligne bas débit ? Ne rigolez pas, il y a encore pas mal de zone sans ADSL, deux personnes de ma famille sont dans ce cas (une en Isère et une dans la Vienne). A ce propos, chère NKM, il serait préférable de fournir un débit correct à tout le monde avant de vouloir fibrer ceux qui ont déjà un débit plus que conséquent…

Comment je fais si je passe une commande depuis un endroit en dehors de chez moi ?

Et si le téléphone est occupé ça rappelle ou je dois repasser ma commande ?

Zlio dépasse les 200’000 boutiques

En juillet Zlio a annoncé avoir levé 4 millions de dollars pour continuer son développement. Il y avait alors 100’000 boutiques ouvertes et par un calcul bancal j’étais arrivé à un CA de 300’000 dollars par mois.

Je viens de relire mon ancien exposé et il semble que j’avais surestimé le CA de Zlio. Dans les commentaires, Remy avait d’ailleurs noté que le CA mensuel de Zlio était de 55’000 euros pour les 100’000 boutiques (voir ici).

Mon raisonnement était :

2 millions de visiteurs/mois x 3% d’acheteur x panier moyen de 100$ x marge de 6.5% = 400’000 $

Zlio reverse entre 80% et 50% à ses affiliés, il reste donc en gros 150’000 dollar à Zlio (et non 300’000 comme je l’avais mentionné) soit 100’000 euros par mois d’après mon raisonnement.

J’avais d’ailleurs pas bien lu un article de NetEco qui mentionnait les chiffres donnés par J Berrebi : 500’000 euro de CA chez les partenaires soit 80’000 dollars de CA pour Zlio et ses affiliés (on retombe sur les 55’000 euros), la commission moyenne serait donc de 11% (et non 6.5%). Si on considère que Zlio conserve 40% de cette somme il restait environ 22’000 euros par mois en Juillet.

J’avais donc du surestimé le taux de transformation et peut être le panier moyen.

Aujourd’hui Zlio a doublé de taille avec 200’000 boutiques. Les chiffres qui suivent sont pris sur l’article de l’Expansion.

Dans cet article on apprend que Zlio c’est

  • 3 millions de produits référencés
  • 200’000 boutiques
  • 1.2 million d’euros de CA par mois (je suppose que c’est le CA chez les partenaires)
  • Commission entre 0.5% et 15%
  • Zlio prélève entre 25% et 50%
  • Une petite vingtaine de boutiques touche plus de 1000 euros par mois
  • Seules 20% des boutiques dépassent 30euros
  • Il se crée entre 500 et 3000 boutiques par jour, dont 40% par le parrainage maison
  • 20 salariés

Il y a donc une certaine progression puisqu’en juillet les boutiques les plus performantes généraient 500€ maximum contre plus de 1000€ maintenant. Le nombre de boutique a doublé et le CA chez les partenaires a plus que doublé (de 0.5 à 1.2 million d’euros). Logiquement le CA de Zlio et de ses affiliés a suivi la même progression passant de 55’000 à 132’000 euros, après les reversions Zlio conserve donc un peu moins de 55’000 euros pour tourner (soit 2750 euros par salarié).

On peut penser que ce mouvement continue et que Zlio connaisse une croissance située entre 50’000 et 100’000 nouvelles boutiques par mois en moyenne sur l’année 2008. On devrait arriver entre 850’000 et 1.4 million de boutiques à la fin de l’année prochaine et donc un CA pour Zlio entre 233’000 et 385’000 euros mensuel.

Une remarque en passant : d’après les données de l’Expansion, si on considère que 20% des boutiques gagnent plus de 30 euros par mois on a donc au minimum 30euros x 40’000 boutiques = 1.2 million d’euros gagnés par 20% des boutique, ce qui est en complet désaccord avec les 132’000 euro. Ou alors c’est du CA chez les partenaires dans ce cas c’est un peu moins surestimé mais le revenu des affiliés est ridiculement bas (de l’ordre d’1,5 euro par mois).

Soit Zlio arrange un peu les chiffres pour la presse, soit la presse a mal compris. J’ai envoyé un mail chez Zlio il y a quelques temps, sans réponse à ce jour je publie quand même ce billet :/

Ce dernier point m’amène à conclure que les boutiques de Zlio risquent de ne pas être entretenues car pas grand monde prendra du temps pour quelques euros par mois. le CA moyen par boutique devrait alors baisser et les revenus de Zlio risquent de plafonner avec le temps.

Ceci dit, je pense que Zlio reste un bon business basé sur la fameuse longue traîne, il faudra juste faire un peu le ménage dans les boutiques qui ne se mettent pas à jour sinon à terme les internautes risquent d’éviter les boutiques Zlio pour se tourner vers les “gros” e-commerçants.