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La phrase de Pierre Kosciusko-Morizet (Priceminister)

Dans une interview de Pierre Kosciusko-Morizet (pas évident d’écrire son nom) du Journal du net j’ai relevé une phrase :

Je suis toujours persuadé que les meilleurs business sur Internet sont ceux de l’intermédiation.

L’idée de cette phrase est reprise dans l’interview sur NetEco. Je pense aussi que l’intermédiation est un des meilleurs business car on ne gère pas de stock et on peut se concentrer à 100% sur le marketing. La marge est plus importante et il n’y a pas vraiment de limites.

L’objectif est donc de faire des leads (contact) de qualité pour les sites marchands, les marchands payent en fonction du nombre de contacts ou de clients envoyés. La faculté de faire remplir des formulaires est alors primordiale mais il ne faut pas faire n’importe quoi et se concentrer aussi sur la qualité des prospects.

D’ailleurs lorsque PriceMinister a racheté deux sites spécialisés dans le tourisme on a pu lire que la force de l’un d’entre eux, VoyagerMoinsCher.com, serait d’avoir généré plus de 20 millions de leads en 2007 (source). C’est une donnée que je n’avais encore jamais vu publiée pour décrire la performance d’un site.

J’aimerai arriver à faire ça pour mes annonceurs mais ce n’est pas évident, l’ouverture d’un compte ce n’est pas de la vente d’objet High Tech ou d’electroménager. A vu de nez, en mettant en place une stratégie pas trop agressive je devrais pouvoir générer entre 10 et 20 leads et 1 client par jour, si ces chiffres étaient atteints ce genre d’affiliation pourrait représenter 50% de mon chiffre d’affaire. Le principal avantage est de me libérer de l’obligation de faire du chiffre en terme de visiteurs, mon objectif principal serait de faire des visiteurs ciblés, on est à la limite du e-commerce. La qualité vs la quantité. En travaillant sur les deux fronts je garde deux sources de revenus complémentaires. Reste à trouver du temps, comme toujours, pour mettre en pratique.