Les éditeurs de contenu du programme AdSense pour les pages de contenu, qui représentent la majeure partie des partenaires AdSense, reçoivent 68 % des revenus générés au niveau mondial. Nous reversons donc 68 % des revenus que nous collectons auprès des annonceurs pour les annonces AdSense pour les pages de contenu diffusées sur leurs sites. La part que nous conservons correspond au montant des investissements réalisés par Google pour AdSense, notamment dans le développement de nouveaux produits et formats, technologies et fonctionnalités favorisant l’optimisation des revenus générés par les annonces. Nous intégrons également les dépenses induites par la conception de produits et fonctionnalités permettant aux annonceurs AdWords de diffuser des annonces sur nos sites partenaires AdSense. Le partage des revenus d’AdSense pour les pages de contenu est inchangé depuis son lancement, en 2003.

Au plus le temps passe au plus Google devient transparent…

Ca fait tout drôle de voir que Mataf fait parti de la sélection des sites “Finance et assurance” du réseau Google. J’aime à penser que c’est un gage de qualité d’avoir été sélectionné.

Si j’ai un regret c’est de faire parti de la sélection France. Le site est hébergé en France mais il est actuellement en 5 langues et a une audience assez globale. Bon, je vais quand même pas cracher dans la soupe ;)

Un petit appel du pied à l’équipe d’Adsense est ce que je peux espérer passer mon compte en premium ?

Dans mon éternelle quête de monétisation des sites Web je m’arrête souvent sur les billets sponsorisés. Ils offrent à la fois

• une bonne rémunération au blogueur
• une bonne visibilité à l’annonceur

Par contre ils sont un peu trop intrusifs pour le lecteur. C’est d’ailleurs à cause de ce point négatif que certains blogueurs ne publient pas de billets sponsorisés (Techcrunch et Presse-Citron pour ne citer que les plus gros). C’est dans ce contexte que j’ai eu l’idée géniale, ou pas, à vous de me dire.

L’idée c’est de faire un second blog qui ne recevra que les billets sponsorisés, les articles ne viendront donc pas se mettre dans le flux RSS. Bien entendu il faut offrir une bonne visibilité aux annonceurs, ce mini flux de pub peut être inséré dans une colonne du blog ainsi qu’à la fin de chaque article dans le flux RSS (voir l’illustration en début d’article)… Un peu comme ce que fait techcrunch avec son lien ‘Promo’ dans son RSS :

Avec 1 ou 2 articles sponsorisés par semaine on peut offrir une visibilité de 2 à 4 semaines aux annonceurs.

Pour parfaire le concept je pense que l’ajout d’un visuel sur les articles permettrait d’appuyer un peu plus les campagnes et donc leurs performances.

Vraie ou fausse bonne idée ? Bien sûr je pense que c’est une vraie bonne idée, c’est au moins à tester.

J’ai suivi avec intérêt les différents points de vue sur les espace pub en 125×125. Je trouve cet espace intéressant pour le blogueur et l’annonceur.

Pour le blogueur il permet de facilement multiplier les espaces publicitaires, donc d’avoir plus d’annonceurs différents et des revenus plus stables. Le format s’intègre bien dans un blog.

Pour l’annonceur, le format, malgré sa taille réduite, est assez visible. La présence sur toutes les pages augmente les chances d’être vu par une grande partie des visiteurs. De plus le public d’un blog est très ciblé.

Les tarifs des blogs US pour l’espace 125×125 vont d’un CPM de 1.7$ (€1.1) pour JohnChow.com (ou $2.5 = €1.5 par visiteur) à $1.8 (€1.15) pour Techcrunch.com (ou $5 = €3.1 par visiteur). Ce qui reste raisonnable si le taux de clic n’est pas trop bas.

Cet espace semble devenir standard aux USA mais pas encore chez nous.

Sur Mataf (le site spécialiste du forex pour ceux qui ne suivent pas…) j’ai testé des espaces non standard. J’ai commencé par les bannières dans les coins, les résultats étaient corrects mais je pense qu’il y a eu pas mal de clics involontaires, j’ai donc abandonné. Depuis un moment j’ai deux espaces qui fonctionnent assez bien (taux de clic élevé et bon taux de transformation chez les annonceurs), un listing de sponsors sous forme de bannière 120*60 avec 3 lignes de texte (qu’on peut comparer aux 125×125) et un sponsorship à la semaine qui place le logo de l’annonceur dans le background du site et place une longue description + logo dans toutes les pages stratégiques. Vous pouvez visiter ma page de démo (les chiffres ne sont plus valable depuis longtemps)

Pour pouvoir vendre ces espaces il est intéressant d’avoir les annonceurs en direct. Les régies n’aiment pas les espaces non standard car elle vendent des packs avec plusieurs sites et n’ont pas envie de faire du détail. Alors soit vous faites un gros blog qui peut vivre seul soit vous vous associez et proposez un nouveau standard d’espace pub, facile non ?

Dans le prochain billet je prends un blog au hasard et je le farci de pub pour faire un exemple.

PS : Vu le nombre d’annonceurs sur Techcrunch et les tarifs de ses espaces de pub j’arrive à un revenu publicitaire de l’ordre de $150’000 par mois pour le sponsorship. Si les tarifs de bannières sont bien avec un CPM qui varie entre $15 et $40 alors il doit avoir un complément de $250’000. Soit un total estimé de $400’000 (€250,000)… Je retombe presque sur mon équation magique :

1VU mensuel = 1€ de CA annuel

C’est chouette non ?

Source illustration

La semaine dernière j’ai reçu un coup de fil de Yahoo. Premier réflexe, je pense qu’ils m’appellent pour intégrer mon contenu dans leurs pages finances. Déception c’est simplement pour me présenter leur puissance médiatique pour mes campagnes de pub. Je sais qu’une fois j’ai dit qu’une campagne était sur les rails mais depuis je n’ai pas vraiment avancé sur ce point qui n’est pas prioritaire. Ça se fera plus tard.

La discussion est assez courte et on m’envoie le pdf de 48 pages qui présente Yahoo. 32 pays 15 langues, du mass marketing… blablabla.

J’arrive rapidement à la page 16, celle des tarifs :

• Page d’accueil : habillage de la page : 500’000€ pour 24H en semaine, 334’000€ le week end. Les autres bannières vont de 240’000€ à 400’000€ toujours pour 24 heures. Au CPM c’est facturé 30€ à 45€. A la louche la page d’accueil (2.5 Millions de contact par jour = pages vues ?) peut rapporter jusqu’à 1 million d’euro par jour. Ce qui fait quand même un CPM à 400€. Heureusement qu’ont peut négocier. Pour moi pas de page d’accueil c’est hors budget.
• Page d’email, le CPM du rectangle est de 20€ (moitié de la page d’accueil, le taux de clic doit être très bas)
• On peut cibler par comportement sans hausse des tarifs.
• On peut cibler géographiquement si on paye 20% plus cher.

Bref, pleins de solution pour tenter d’optimiser au maximum ses campagnes. Si on était deux ans en arrière, quand je travaillais au marketing d’une banque Suisse, j’aurai peut être eu le budget pour faire une campagne d’un mois. Aujourd’hui ce n’est pas adapté a ce que je fais. Mon budget est tellement limité que le ROI doit être optimal tout de suite, je n’ai pas le droit à l’erreur, l’achat de mot clé ou le CPL est mieux adapté. Dommage que la solution de Yahoo soit aussi difficile à prendre en main comparé à Adwords.

PS : les CPM donnés ci dessus doivent être négociables. J’ai l’impression que c’est partout pareil, on annonce des tarifs très haut pour avoir une marge de négociation. Du coup quand j’annonce des prix les annonceurs veulent absolument une remise, même si je tire les prix dès le départ. Dans ma courte expérience j’ai vu des négociation arriver à un prix 10 fois moins élevé que le prix catalogue, un zéro en moins en quelque sorte.

PS2 : La photo ci dessus provient de Yahoo Grenoble, je l’ai prise en allant faire un pèlerinage sur les traces des dieux des startups. Pour faire geek jusqu’au bout j’aurai du dire : prise avec mon IPhone 8Go…

PS3 : je ne relie pas, je laisse les fautes, je manque de temps !

• Le support sera Adwords.
• Les formats : tous les formats acceptés par Adwords/Adsense. Images + liens sponso. Je vais peut être en faire en flash si j’arrive à utiliser l’outil de Macromédia…
• La mesure du ROI se fera sur le nombre d’inscription à la newsletter. Le texte des bannières sera rédigé pour que les visiteurs cliquent s’ils sont intéressés par recevoir des mails. L’objectif est d’avoir un taux de transformation de 10 à 15%
• Durée : 15 jours, budget : 1500 euros

A priori ces paramètres ne seront pas modifiés. Une landing page spéciale est déjà en place, je travaille maintenant à la réalisation des textes des annonces et au tracking avec Google Analytic.

La campagne sera considérée comme positive si j’arrive a avoir en 15 jours de campagne l’équivalent de 1 mois d’abonnés en temps normal. Si c’est le cas ça montrera qu’avec 18000 euros je peux doubler mon nombre d’abonnés annuel ce qui représente en fin d’année environ 30’000 visites de plus par mois soit un CA équivalent à l’investissement.

Si la campagne est positive j’augmenterai mon budget pub jusqu’à atteindre la limite d’efficacité de la campagne ou la limite de ma trésorerie.

Si tout va bien je commence en mars.

Juste pour comparer deux situations extrêmes.

D’un côté Vincent Abry qui gère plusieurs sites avec 372’965 visiteurs uniques en janvier pour 500’000 pages vues déclare avoir gagné $1’963 soit un CPM de $3.9 ou un revenu par visiteur de $0.005

D’un autre côté Lloyd qui gère un blog sur le forex avec 4’482 visiteurs uniques en janvier pour 11’097 pages vues déclare avoir gagné $1’020 soit un CPM de $91.9 ou un revenu par visiteur de $0.228

Lloyd est mon nouveau dieu ;)

Crédit photo 

Dailymotion en chiffre :

• 42ème site mondial
• n°2 des sites de vidéo en ligne après Youtube
• 52-55% d’audience Française
• 33-37 millions de visiteurs uniques (VU) par mois, 1.3 milliard de pages vues (juin 2007) -
• 40.2 millions de VU, 1.2 milliard de pages, 667 millions de vidéos vues (novembre 2007)
• Levées de fonds 7 millions + 25 millions (août 2007)
• Annonce un objectif de CA de 20 millions en 2008
• > 60 employés (pas trouvé de données)

A priori la croissance de Dailymotion va continuer à augmenter ils devrait donc avoir au minimum 700 millions de vidéos vues par mois sur 2008, soit environ 8.4 milliards sur l’année (estimation faible). Chaque vidéo rapporterait donc 0.24 centime d’euro, je ne sais pas si on parle de CPM dans les vidéos mais si c’est le cas on a un CPM de 2.38 euros sur les vidéos vues.

Si on parle en pages vues (PV), il y aura au minimum 14.4 milliards de PV ce qui donne un CPM de 1.4 euro… A comparer au $0.1 / $0.33 soit €0.07 / €0.24 de Myspace (donnée 2006 ?) et au €10 d’un portail généraliste (donnée tirée de mes divers expériences).

Remarque : J’ai pris un objectif bas en page vue, il est très probable que le nombre de pages et vidéos vues soit plus élevé. Le CPM sera d’autant plus faible.

Dailymotion a donc l’ambition de se placer entre un réseau social “fourre tout” qui génère de la page vue et un portail plus ou moins spécialisé. Leur objectif est donc cohérent.

Est ce que ça suffit pour être rentable ? La masse salariale doit être d’au moins 5 millions d’euros (s’il y a bien plus de 60 salariés), ce qui laisserait 15 millions d’euros pour payer la technique, location des locaux… A première vue je dirais que c’est suffisant pour être au moins à l’équilibre mais c’est une logistique qui me dépasse !

Qu’est ce qu’on peut tirer de tout ça ? Les plateformes vidéos ne sont pas vraiment rentables, elle génère beaucoup de volume en audience mais les revenus associés sont faibles comparé aux portails qui ont de plus moins besoin de bande passante à fournir. C’est certainement pour cette raison que certaines plateforme se sont tournées vers le BtoB (Kewego, Vpod, Scroon…).

Est ce que les challengers vont dans le mur ? La lutte sera difficile, la course à l’audience devra s’accompagner d’une course aux revenus. Les revenus sont plus importants dans le contenu pro, il faudra donc produire ou acheter des vidéos ce qui alourdit les charges et diminue les bénéfices. Des sites comme Seesmic auront du mal à gagner leur vie à moins de trouver LA source de revenue qui n’existe pas encore ou de se faire racheter ;)

Sources :

• Les Echos article du 8 janvier 2008 à lire
• Ecosphere billet du 22 janvier 2008
• ZDNet article du 22 janvier 2008
• Dailymotion
• Fact Sheet
• communiqué de presse (Dailymotion accélère la monétisation de sa plateforme)
• L’équipe de Dailymotion
• Mike Davidson (CPM Myspace)
• Neteco (Kewego)
• Journal du net (Scroon)

Et si toute cette manne ne partait pas seulement sur la TV mais aussi sur le Web (comme je l’ai lu ici). Vu les montants en jeu les effets pourraient être très bénéfiques pour le Web français.

Sur le rapport financier de France télévisions on peut lire que les recettes publicitaires en 2006 se sont élevées à 765.3 millions d’euros, ça représente tout de même plus de 60% des recettes totale de l’e-pub qui étaient de 1.24 milliard d’euros en 2006 (d’après les chiffres du jdn). Et comme je ne pense pas que les chaînes privées n’arriveront pas à prendre tout le budget publicitaire le web devrait en profiter.

On pourrait donc connaître en 2007 une forte progression des dépenses publicitaires sur Internet. C’est bien mais qui va en profiter ? 

Toujours d’après le rapport financiers de France Télévision le secteur alimentaire représente 22.3%, Hygiène et beauté 13.6%, Ensuite viennent l’édition, les télécoms… Les sites généralistes et plutôt féminins pourraient être les premiers bénéficiaires, Doctissimo par exemple qui connaît déjà une forte croissance d’audience pourrait prendre une bonne part du gâteau (d’ailleurs ça m’étonne que son cours de bourse n’ait pas bronché lors de l’annonce de Sarkozy). Le nouveau site de Voici qui a comme objectif d’avoir un million de visiteurs uniques par mois arrive au bon moment, le partenariat de Chauffeur de Buzz et d’un groupe Média aussi, je n’irai pas jusqu’à dire qu’il y a eu des délits d’initiés mais bon…. Les sites high tech (et pourquoi pas certains blogs) devraient aussi tirer leur épingle du jeux. De mon côté je ne risque toujours pas de voir l’ombre d’un euro français ;)

Et pour Mr et Mme tout le monde qui ne profitera pas de ces retombées ? et bien tournez vous du côté des actions des sociétés françaises qui vivent en grande partie de la pub. J’ai déjà cité Doctissimo du côté des sites média mais il y a aussi les régies comme Hi-Media.

Et si le plan se déroule sans accroc vous gagnerez plus en travaillant moins grâce à Nicolas Sarkozy… Elle n’est pas belle la vie :)

PS : je décline toute responsabilité en cas d’effondrement des cours de bourse des sociétés mentionnées ci dessus. Je ne suis pas devin non plus !

J’ai lu pas mal de billets sur le Web3. Si on fait le tri et qu’on enlève tout ce qui se rapproche du people j’en tire trois informations :

• Il y a un doute sur l’avenir des réseaux sociaux.
• Pas mal de société ont du mal à trouver un business modèle viable.
• Il faut penser global.

Sur les réseaux sociaux (type facebook ou autre) je reste dans l’idée que ce n’est ni plus ni moins qu’une évolution des forums avec un peu plus d’options. Avec un peu de recul je pense que les blogs sont aussi une évolution des forums dans lesquels seule une personne lance les sujets, contrairement aux forums ou tout le monde peut le faire. L’avantage du forum c’est que les participants ne sont pas liés, ils peuvent passer d’un forum à l’autre sans avoir le sentiment de laisser tomber une communauté (sauf cas exceptionnel). L’inconvénient du forum c’est que les meilleurs participants sont souvent fondus dans la masse. Le contraire des blogs.

Avec les réseaux sociaux on revient un mode de fonctionnement identique aux forums. Dans quelques années il est probable que les sites de type Facebook tournent avec des millions de membres inscrits mais seulement une petite partie active (ceux qui ont participer ou tenus des forums comprendront). Et les plus actifs finiront par penser qu’ils donnent beaucoup de temps sans recevoir en retour. Et on reviendra sur un “mode blog” avec peut être des mini réseaux sociaux tournés vers une personne. On discutera alors de la façon de monétiser ces minis réseaux personnels (comme pour les blogs).

Et comme l’histoire est un éternel recommencement ça risque de se répéter infiniment. Je ne suis pas assez calé en histoire pour pouvoir dire si dans le passé (avant Internet) il y a eu des périodes “communautaires” suivies de période tournée vers le culte de la personnalisation. Un peu comme 68 = communauté et années 80 = réussite personnelle.

Je vous invite à lire l’Inspiration digitale de Daniel Broche dans lequel il compare le web à une ville et ou on trouve Microsoft comme un promoteur, Les navigateurs comme des automobiles, les annuaires comme des routes, Google comme le périph, les FAI comme les compagnies pétrolières, le web mobile comme la campagne et Android de Google comme l’Autoroute, Les blogs comme les pub, cafés et PMU, Facebook comme un parking en centre ville et les réseaux sociaux comme des bus, métros ou navettes… Si je suis d’accord avec la plupart des comparaisons, j’assimilerai plutôt facebook et autres réseaux sociaux (Youtube compris) aux cinémas, cafés, et autres lieux de détentes ou on vient flâner et discuter sans but précis. En effet on ne peut pas les comparer à des moyens de transport car ils nous emmènent rarement quelque part (en tout cas ou on avait décider d’aller), ce sont plutôt des impasses.

Si je parle de tout ça c’est pour mettre en évidence que Facebook et autres sites similaires ne devraient pas devenir le coeur du web comme on le lit parfois. Au plus ce seront des énormes parcs d’attraction ou des gigantesques complexes ciné. Si ils auront la possibilité d’en tirer des revenus conséquents ils ne seront pas irremplaçables. Les promoteurs et autres constructeurs de route ou compagnies pétrolières par contre ce sera moins évident de les renverser.

On arrive sur le deuxième point : la monétisation. Le web se cherche, il ne semble pas y avoir de modèle de revenu pour les sites communautaires. On veut du gratuit sans pub.

Si on vise le grand public je pense que le gratuit s’impose. Internet regorge d’information et il devient très difficile de la vendre. L’internet gratuit crée l’audience et la renvoie, moyennant finance, à des sites de e-commerce (j’inclus les ventes de marchandises, de services, bancaires…). Si on me demande quelle est le site parfait je répondrai que c’est celui qui arrive à produire le contenu gratuit afin de créer une audience puis de revendre ses propres produits à cette audience, ça a l’avantage de pouvoir cibler au maximum le contenu pour toucher l’audience parfaite pour nos produit. Un exemple : boursorama. De là à dire que pour lancer un site de e-commerce il est judicieux de construire en parallèle un site d’information sur le produit et tout ce qui tourne autour il n’y a qu’un pas (Saveur-Biere a été construit sur ce modèle).

La monétisation passe par cette compréhension. Les sites qui n’ont pas vocation à vendre quelque chose doivent inclure dans leur cahier des charges l’obligation de créer des chemins vers des sites commerciaux. Ca passe par les bannières de pub, l’affiliation, le sponsoring, la vente de liste de contact… Il y a certainement des idées à explorer dans ce sens, je m’y emploi chaque jour ;) D’un autre côté les sites commerçants doivent connaitre les lieux de passages de leur futurs clients pour pouvoir ouvrir des chemins pertinents.

Et on arrive sur le dernier point : penser global. Même si c’est inclue dans ma stratégie je ne pense pas que ce soit forcement nécessaire. Comme dans la vie hors du web, le monde connecté peut faire vivre les grand groupes internationaux et les petits sites de quartier, les revenus seront moins importants mais les moyens à mettre en oeuvre aussi. Au final si la barque est bien menée le rendement devrait être au rendez vous. Il faut quand même dire que l’internationalisation est relativement simple sur le web et que c’est dommage de ne pas en profiter.